一、前言

想在嘉義把房子賣到好價格的你，會選擇透過什麼管道來買賣你的房子呢？

嘉義有很多不同品牌的房仲公司，但是沒有信義房屋，嘉義幾乎都是加盟店，行銷方式也大同小異，除了你找的房仲剛好有豐富的經驗，也懂得經營人脈，或是有經營個人品牌的房仲，比較會略勝一籌。

房仲公司的銷售管道，不外乎就是，在你的房子掛現場售，公司的官方網站、591、yes319、在FB社團po廣告、報紙等……。

是屋主的你，是自己自售呢？還是委託仲介來賣呢？委託仲介公司時，也會聊到專合約，那就讓我們來聊聊專約與一般約的差異與注意事項。

二、屋主自售跟委託房仲的差異

在嘉義，有時候屋主會在自己的房子外，貼個屋主自售

	優點	優點
屋主	(1)可省下服務費 (2)有經驗，談判技巧地屋主，有機會可以談到好價錢	(1)買方客源可能不足 (2)買賣房屋手續需要自己處裡， (3)需要先了解市場行情，不誤判 (4)談判技巧不足，直接對買方，價格可能比繳了房仲費用還要低 (5)上網路廣告，有接不完的房仲電話，比買方多
房仲	(1)省下自己帶看買方的時間 (2)廣告資源曝光多	(1)買方客源可能不足 (2)買賣房屋手續需要自己處裡， (3)需要先了解市場行情，不誤判 (4)談判技巧不足，直接對買方，價格可能比繳了房仲費用還要低 (5)上網路廣告，有接不完的房仲電話，比買方多

三、專任約是什麼？

專約就是全權委託一家仲介業者處理賣房，包含自己也不能賣，在合約期限內，違者會有違約金。

專約優點

• 公司會放多點廣告資源、心力，在專約上。
• 價格由一個房仲把關，在市面上不會有多種價格。
• 專一，房仲會對你的房子會重視些，優先注重你的案件，公司也會放多些資源，在專約的房子上。
• 不會造成一屋多賣，多種價格，甚至同業惡性競爭，價格越來越低。
• 房子有毀損，容易找到房仲負責，可以找他負責。

專約缺點

• 不管專約或是一般約，不認真積極的房仲業務，可能簽約完，上完廣告後，把你諒著。
• 在合約期間，屋主私下跟買房交易，需要賠償房仲服務費。
• 資訊較封閉，可能造成價格誤判

適合族群

• 希望可以可些高價錢出售
• 可以掌握房屋的狀況屋主

四、一般約是什麼？

屋主可以自己賣，也可以給多家房仲賣，不會有違約金的問題

一般約優點

• 多種客源，自己也可銷售
• 屋主也可以同時對外銷售，不用擔心違約賠償房仲
• 曝光機會較多

一般約缺點

• 一個物件可能在市面上有多種價格，買方也很聰明，會現在比較價格，也容易去砍價。
• 進出的買方比較複雜，當房屋有受損時，不知道找誰負責。比如說，剛好看房子到一半，跑去炸馬桶，馬桶噴出巧克力噴泉。
• 同時委託太多家仲介，可能會造成一屋多賣的結果

適合族群

• 期望自己的房子快速被賣掉
• 可以有多的時間，跟多家房仲溝通聯絡
• 買賣房屋的過程，可以多一點彈性，不被綁死

五、簽約委託的注意事項

• 確認違約的罰則內容是什麼？
• 確定服務費金額
• 要誠實告知房屋的狀況，ex：是否凶宅、哪裡漏水等等
• 確認房仲做出來的不動產說明書，紀載是否正確

六、結論

不論是屋主自售，或是委託房仲賣，一般約，或是專約，各有優缺點，可以根據房子的物件狀況，評估適合自己賣屋方式。