本文大綱
一、前言
這篇文章是派熊在DFP領袖學苑向徐院長學習後，針對現今創業者與內容經營者整理的一套實戰筆記。
你將學到如何運用「紅豆綠豆」思維辨識精準客戶，建立1000位KOL×100個私域的成交模型，打造年營收36億的直播社交電商系統。
不論你是做自媒體、想轉型的老闆，還是有貨卻賣不動的人，這套系統都能給你可複製的變現邏輯。
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二、徐院長商業思維，精華重點
(一)從紅豆與綠豆談起
一場直播社交電商的商業模型解密，你有沒有聽過這樣的比喻？我不愛喝紅豆湯，我愛的是綠豆湯。
在這場由徐院長主持的商業晨會中，他用「紅豆與綠豆」這個簡單卻深刻的比喻，點破了眾多創業者、銷售者最容易犯的錯誤：
錯把紅豆當成綠豆，幻想不對的對象會成為客戶，結果浪費了時間、精力和資源。
真正的高手，一眼就能分辨哪顆是綠豆，並且只撿綠豆，不與紅豆糾纏。
這個思維在電商與直播選品、挑人、建團隊時尤為重要。
(二)一位年輕珠寶二代的案例：綠豆的三層判斷標準
某次聚會中，一位24歲的年輕人引起了院長的注意。他自稱是珠寶二代，從電商起家，目前轉往通路發展。
院長如何判斷他是不是「綠豆」？
- 背景觀察：珠寶二代、有錢、有資源。
- 年齡與經歷矛盾：24歲但已有電商轉通路的經歷，初步懷疑經驗水分高。
- 實際互動驗證：談吐沉穩、對話中願意錄音筆記，提問到位、態度謙遜，不逃避問題。
結論：這不是一般紅豆，是實幹型綠豆，有可塑性、有市場敏感度。
他揭開的核心問題：有流量，卻沒有成交
這位年輕人提到：「我發現現在很多人有流量，但根本不會轉成訂單。」
這就是大多數自媒體、網紅電商卡住的盲點：
- 沒有通路策略
- 沒有私域系統
- 沒有成交話術
這三點，正好呼應DFP在教的「私域＋直播＋教育系統」三角模型。
(三) 36億商機模型
36億商機模型：直播社交電商的數學拆解
架構公式：
- 找1000位KOL（微網紅）：不需百萬粉絲，重點是有基礎信任感
- 每位KOL建私域，經營100位忠實消費者
- 每月平均消費金額為NT$3,000元／家庭
總營收預估：
- 10萬家庭×$3000=$3億/月
- 一年×12個月=36億台幣
這不是幻想，而是根據行為數據、消費習慣、社群裂變設計所精算出的實際可能模型。
(四) 我們是賣鏟子的，不是下礦的
院長強調：「我們不是去挖金礦的人，我們是賣挖礦工具的人。」
換句話說：
- 我們不囤貨、不壓貨、不下場搬磚
- 我們提供話術腳本、素材切片、成交系統、教育方案
用一句話總結：打造賣得掉的系統，而不是拚命推銷的個人。娃娃機的比喻：誰才是真正賺錢的那個人？
想想你有沒有看過：某個夜市或商場裡，娃娃機排得滿滿一整排，標榜「超好夾」「百元保夾」，很多人排隊在那裡投錢、抓公仔。
但你知道真正賺錢的是誰嗎？不是那群拼命投幣想抓獎的人，也不是那個分享攻略的Youtuber。
真正賺錢的，是那個賣娃娃機機台給你、收租金或分潤的機器供應商。
這些人只需要不斷製造「這市場很熱」的氛圍，吸引一群想賺快錢的人湧入，把風險轉嫁出去，自己穩穩收錢。
我們要當的，就是那個不下場抓娃娃的人。
我們要當的是，提供直播系統、素材、教育、話術的那個「娃娃機供應商」。
(五)電商生態改寫：傳統大盤體系被打破
傳統電商困境：
- 層層壓貨：工廠→總代理→大盤→中盤→小盤→消費者
- 價格崩壞：小盤拋貨，導致價格混亂、信任瓦解
現代雲庫存模型：
- 不壓貨
- 不囤積
- 消費者下單→直接由供應鏈出貨→一次物流成本→效率倍增
由於供應鏈本身早已囤貨過多、庫存壓力山大，只求有人能賣得動，於是「內容變現者」地位開始抬頭。
(六)商業模型三大核心
商業模型三大核心：金流、物流、人才
1. 金流設計：
- 採會員制？代理分潤制？社群累計制？
- 每層對應獎金比與操作簡易性
2. 物流鏈路：
- 雲端倉儲配送、自動出貨API串接
- 確保C端收貨快、體驗好、售後佳
3. 人才來源：
- 「媽媽群體」：天然有生活類內容、有社群、有溝通黏性
- 「微型KOL」：已有信任感與私域經營意識，轉換快
(七)紅豆、綠豆、黃豆：三類人群的策略分化
| 豆類 | 特徵 | 對應策略 |
| 紅豆 | 完全不適合，拒買、排斥溝通 | 不接觸，直接放掉 |
| 黃豆 | 有興趣但經驗值低、需引導 | 進行教育訓練、逐步孵化 |
| 綠豆 | 有資源、有決策、有需求 | 直接成交、給資源、快落地 |
這一套判斷與分群邏輯，將決定整個計畫執行速度。
三、總結
這是一場沒有天花板的變現革命，這套「直播社交電商」模式不是口號，而是一場SOP化、分工化、精細經營的系統工程。
若你還在靠單打獨鬥推貨、想靠1條影片翻身，這就是該轉型的時候了。
現在市場已經從「個人銷售」走向「平台型私域團隊操作」，能掌握這套模型的人，不是創業者，而是「流量變現教練」與「系統操作師」。
你想當韭菜，還是當收割機？這場36億的商機，你準備好了嗎？
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