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【房地產|網路行銷】房仲個人品牌,如何累積源源不絕的客戶|數位房地派熊

數位房地派熊

一、前言

房仲業是個僧多粥少,流動率很高的工作,優秀的業務,除了本身人脈強、能力強、也有屬於自己的個人品牌、口碑,有穩定的業績量,年收入可以破百萬甚至千萬。

所謂的「80/20法則」20%是優秀的房仲,那另外的80%的房仲業務要怎麼突破呢?

在疫情爆發這段時間,加速改變了人們消費模式,從實體看房,變成網路上看房、了解房地產的網路資訊,房仲的VR看屋、影音看屋,利用網路的社群平台,來打造屬於自己的個人品牌。

嗨!我是派熊,在進入房仲業前,就開始學習網路行銷、自媒體經營,在這篇文章,給剛入房仲行業的你,這篇文章帶你來了解,網路行銷房仲的個人品牌,累績自己的資產。

二、經營房仲個人品牌的十個好處

經營個人品牌是一個累積自己的資產,無形資產,在打造自己的個人品牌路上,可以透過網路、自媒體的力量,幫自己的打造個人品牌

(一)吸引到優質的客戶

你的個人品牌的創立,因為客戶看到你不段的產出高品質內容,願意無私真誠地分享,而找上你,也慢慢認同你是顧問的角色。

在廣告平台Po案件的業務,在客人眼中,你就是一般的『仲介』,你就是要賣我房子,推銷我買房子。

(二)省下不少的廣告行銷費用

以個人網站來說,派熊的網站一年的主機+網域費用,15000元不到,只要派熊我,努力的產生高品質的內容,吸引到的優質客戶,也建立SEO,文章也有機會在google第一頁,這也無形之中,累積字的無形資產,會比灑在房仲廣告網站、FB廣告廣告費,省下很多。

(三)建立自己的形象、專業,對於你信任

因為你不斷的產生高品質的內容,幫助讀者,無私分享,會讓客戶對於你的專業、形象加分。

(四)擺脫被殺服務費的困境

在傳統的房仲公司,不同店家的業務,會因為想要獲得業績,有的業務會利用降服務費的方式,取的買賣的機會,我們經營個人品牌,比較不易被砍服務費的困境。

(五)店東建立個人品牌,可以較容易找到人才

房仲的流動率是高的,一個有實力的人才,會評估這個老闆是否能跟,所以當店東自己經營網路個人品牌,自己的實力、能力被認可,可以吸引人才來找你,或是網路上看見你的鐵粉,推薦你適合人選。

(六)店東建立個人品牌,你的真誠,建立團隊的公司文化

將你的核心理念給分享出來,創立自己的網路品牌,吸引到認同自己裡面的一群人,有一群一起大拚的夥伴,公司也會更團結。

(七)當自己轉換不同品牌的房仲公司,資源可以跟這你一起走,不被綁住

換一個工作、行業,就會零開始,業績客戶,都要重新找。

個人品牌是跟著自己的,打造屬於自己的個人品牌,客戶會記得你,不管你在那間房仲公司,客戶會尋找你,也自然會有工作機會找上自己。

(八)因為自己的價值,突破自己,提升自己

在創作內容中,為了讓自己更有價值,會逼迫自己去進修、學習,要做高總價的不動產,思考什麼樣子的客戶會願意買高總價的房地產,什麼樣的內容,會吸引他們,他們聊天的話題都是那些,做一個提升自己。

(九)人脈、知識、價值的交換、合作,不只有錢

當你的品牌被看見,除了賺錢,你本身是業務,也可以認識到不同類型的朋友,舉例來說,你也會遇到有做個人品牌的房仲,這個時候,也可以設立一個群組,一起交流、互惠,讓彼此更強大,做個商業鏈結。

(十)除了房仲業務之外,有機會可以創造其他收入來源

當自己產出優質內容,你有不少流量之後,被看見的機會增加,可能會有廠商來找你業配、聯盟行銷等,在這之中,你也會學到經營自媒體的技能,你可以發展出其他商業模式。

三、經營房仲個人品牌的壞處

講完了優點,當然要說一下缺點,也要了解到能夠經營到被看見,前期花大量時間的經營,及時該改錯誤,能經營到被看見,才有機會遇到這些壞處,但也是因為自己被看見了。

(一)酸民

當自己的個人品牌夠強大,多少都會有酸民;在不同社群平台經營,遇到的酸民機率也會不相同,因為Tiktok演算法的緣故,他跟其他平台演算法不一樣,推播給陌生用戶看你影片,在Tiktok經營,會遇到的酸民比較多一點。

換個角度思考,你會遇到酸民,也代表你有足夠的影響力,才會有酸民出現,也讓他成為自己成長的動力。

(二)當有自己的個人品牌,多少會被放大檢視

因為呈現在網路上的是人的其中一個面向,當對方沒有真正了解你,可能會被在網路上隨意批評。

在網路上的是否有這樣的案例,po一張圖,就搞不清楚,就遇到隨意批評與放大檢視的案例,當遇到這件事情,也思考危機處裡的方式。

四、經營房仲網路個人品牌,跟房屋交易網站放廣告的差異

派熊為什麼要經營自己的網站,為了有更高的自主權,也知道很多房仲不懂網路行銷這塊,嘿!嘿!嘿!一片藍海市場,先在這裡插旗子,讓派熊產出的文章,可以跑到google的第一頁。

房仲市場的競爭,一間房子會有很多房仲Po在591、樂屋網,客人看屋選到自己案件的機率就會少很多,效果也不如以前,也沒有這麼多的經費,將物件精選在最前面,所以如果你也在房仲的路上,也可以跟我一起討論,順帶一提,也想要打造個人品牌的你,可以參考Zack的業務品牌學院課程,一套有系統的教學,適合對於自媒體平台沒有概念你,並付出行動,期待我們在這條路一起相見。

(一)個人品牌與房屋交易網的差異比較表格

房仲網路個人品牌房屋交易網(EX:591、樂屋網)
時間不一定(看自己努力程度)
費用低,15000元內/年(舉例:派熊的網站)高,(詳情看591網站樂屋網收費標準)
競爭很激烈
流量從0開始,未來看自己的造化很激烈
客戶信任感很激烈
優點掌握度高、可以持續跑SEO、掌握平台數據等本身有些客戶就會在這裡搜尋物件
缺點需要學習網路行銷知識,平台演算法都不一樣本身有些客戶就會在這裡搜尋物件
掌握度
結論如果你有長期發展,可以撥一些預算在這裡目前可以比較快速的有客戶

五、該怎麼做房仲個人品牌呢?

經營自媒體的平台有很多種,有FaceBook(FB)粉專、Instagram(IG)、Youtube(YT)、Tiktok、網站(WordPress、medium、痞克邦)、Podcast等等,有很多不同平台的選擇,每個平台的演算法、特性,會關注的群眾也不一樣。

你可以先選擇一個平台,專心打造,不管選擇哪一個平台,用文字,或是影片,需要定期定量的產出『高品質內容』,記得是『高品質內容』!!而不是Po一堆推銷房子的物件,又沒有什麼內容的文章、影片。

經營個人品牌,是不會讓你立刻賺到錢的,這就很像創業一樣,在吃飯的時候,想著文案可以怎麼寫,突然有靈感,有種腦袋快炸掉的感覺,派熊白頭髮就是這麼蹦出來的,還越長越多。

六、目前房仲個人品牌案例分享

目前派熊覺得有幾個很有印象的,他們的主力發展的網路平台,且經營的不錯的個人品牌與你分享,真的覺得很優秀,並堅持產出作品。

(一)經營多平台、堅持經營很長的時間

海外房地產、業務品牌學院-國際超級房仲Zack(網站連結YouTube連結)

台中房仲謝濱展-房仲日常(網站連結YouTube連結)

南投房仲-南投買好房(網站連結YouTube連結)

(二)影片類型

台中房仲-房仲網美Candy(YouTube連結)

林口房仲-林口專業房仲(YouTube連結)

(三)網站

台南房仲-陪你買好房(網站連結)

嘉義房仲-數位房地派熊(網站連結)

七、結論

當你選擇做房仲網路個人品牌,就持續的創作,一起堅持下去,互相鼓勵,這段路可能一年後才會看到效果,建立長久流量,讓自己越來越強大,不做不會怎麼樣,但做了會很不一樣,最後如果你也選擇踏入這條道路上,歡迎聯繫派熊一起交流。

數位房地派熊

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