本文大綱
一、前言
一瓶機油，看似平凡，卻能透過直播、自媒體成功打進全台市場，甚至吸引資本關注！
這場由新商業教練徐院長主持的直播，邀請到「索爾機油」創辦人尤總——一位實戰派的女企業家，從化妝品跨界到機油，用數位思維翻轉傳產。
二、企業家介紹
徐壽鴻 院長（DFP集團創辦人）
- 百大企業指定內訓講師（如比亞迪、步步高、四大銀行等）
- 美國上市企業DFP創辦人
尤㛄人 尤總(索爾機油創辦人)
- 白手起家到6千萬
- 東南亞地區年銷100萬套機油
- 「索爾機油」創辦人，擁有三項發明金牌、兩項環保專利
三、訪談精華
（一）創業動機：從被倒債到爆紅
尤總坦言自己並非出身汽車背景，而是因財務壓力被迫轉型。但也因為她看見「化妝品與機油都是化工」的共同本質，加上自己掌握原廠、研發與製造能力，她勇敢一搏，投入這個傳統又競爭的領域。
（二）產品差異化：用生活化語言講技術
她將傳統機油比喻成「奶粉加水」，說明它是「基礎油＋添加劑」的簡單調配，但索爾機油使用獨家技術，能「不積碳、耐高溫、超潤滑」
減少車輛損耗，讓油耗降低10～30%。
這一說法成功擄獲車主與消費者的信任。
（三）打破傳統銷售：直播＋自媒體翻轉行銷邏輯
起初她靠兩條腿走通路，但保修廠常會說：「環保跟我什麼關係？車子壞了我才有收入」。
因此她轉向直播帶貨，靠私域社群拉近與客戶的距離，並成功扭轉傳產「不好賣」的既定印象。
（四）徐院長分享「三階段行銷模型」
- 教育期：先教育市場，讓客戶懂新觀念
- 衝突期：觀念衝撞，與傳統舊觀念拉鋸
- 龍頭期：穿越衝突，即可成為市場獨角獸
（五）怎麼把消費者變成經營者
傳統加盟制度的痛點在哪？
徐院長一開始就破題：
「我們不是要他的加盟費，我們是要他背後的人脈圈。」
傳統加盟做的是「收費＋壓貨」，但這讓大多數消費者只能當個「用完就走」的客人。
而要讓消費者「變身」經營者，最核心的一件事就是：
✅ 讓他不需進貨
✅ 不需懂產品
✅ 不需講解
✅ 只要願意分享素材，就能開始賺錢
合夥人制度＝低門檻創業的捷徑
徐院長說得很直白：「你要讓消費者變經營者，這個制度就要非常簡單。」
| 傳統加盟 | 新合夥人制度 |
|---|---|
| 需學說明、自己成交 | 不用解釋，只要轉發總部給的素材 |
| 需囤貨、繳加盟費 | 0進貨、0費用，人人都可參與 |
| 自己經營、自己跑市場 | 總部協助教育市場與完成銷售 |
| 被動等客戶回流 | 積極分享素材＝主動創造收入 |
這讓一個原本只是用機油的「車主」，也能因為一鍵分享素材、邀請朋友購買，而成為收入分潤的經營者。
消費者轉經營者的轉換關鍵：素材＋分潤系統
為什麼這個制度能運作？
徐院長講得很白話：
「所有的公司要做的就三件事：做素材、發素材、線上社交。」
所以只要系統幫他準備好：
- 行銷素材（影片、圖卡、文案）
- 轉發機制（專屬連結或邀請碼）
- 自動分潤系統（多少人買、賺多少都有記錄）
那他只要把資訊「丟到群組／發到朋友圈」，就有機會產生分潤。
要人做的事「簡單、立即、有錢拿」
整場直播核心只有一句話：
「我們不是要他來加盟，是要讓他覺得——分享一下就能賺錢，那我幹嘛不做？」
這才是真正的從「消費者」變「經營者」的制度設計。
（六）資本對接經驗：傳統產業也能有國際視野
尤總與「新加坡軟銀張總」資方會面後，坦言「感覺像做夢」。
她說：「我們以前只知道努力工作，但原來資本世界是用另一種方式放大你」。
徐院長提醒：
- 資本不會雪中送炭，只會錦上添花
- 要吸引資本，必須先跑出商業模式、搭好團隊，再來談估值與市場佈局
（七）企業要做大的三個步驟
- 第一個叫商業模式
- 第二個組建團隊
- 第三個叫資本運作
（八）企業家的思維升級
訪談尾聲，尤總說了一句很多人心有戚戚焉的話：
「我以前就是那個怕改變、怕學了沒成果、怕家人笑我的人。」
她說，很多企業主不是沒能力，而是「一直等、一直觀望」。
徐院長補一句：「不改變，是慢性死亡；改變了，才有可能活。」
這場直播不是給成功者的驕傲，而是給還在掙扎中的創業者一記醒腦針：
四、總結
人生只有一次，不要讓人生只是過得去，要讓人生值得回憶
這不是一場普通的直播，這是一次傳統產業人轉型的現場教材。
我們看到一位女老闆，從被倒債、負債壓力中跨界機油，靠直播年入千萬；我們也看到一位教練型導師，如何一步步拆解市場、制度與資本的邏輯，用最務實的語言，把複雜的商業思維變得接地氣。
尤總代表的是「肯學、肯做、願改變」的創業者；
徐院長代表的是「有路徑、有框架、能導人」的系統化導師。
這場對談的真正價值，不在於她賣了多少機油，而是讓我們看到——
- 傳統也能創新，直播不是年輕人的專利；
- 好產品要講得清楚，更要設計得出誘因；
- 合夥人制度不是直銷，而是最輕盈的商業裂變；
- 資本不是夢，而是為有準備的人放大的槓桿。
你不需要從零開始，但你需要一個對的人，幫你重新上路。
看完這場直播，也許你該問問自己：
我準備好了嗎？
我要做產品，還是打造一個可以自動推廣的商業模式？
我要賣東西，還是建立一個可以裂變的人脈系統？
我要等環境變好，還是從現在開始「教育市場」？
如果你已經有答案，那麼，下一步就是用對工具、連對人、選對戰法。
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