一、前言

在商業上，有很多問題，問前輩，都可以獲得解答，商業上，也可以拆解我們企業上企業家，如何做生意。這篇文章，派熊會帶你了解白小T，一樣的架構，如何引流-節流-回流-裂變。

引流，客戶怎麼來；節流，如何把客戶留下來到私域；回流，客戶又一次的跟你買東西，裂變，客戶幫你介紹更多客戶，從白小T的案例代理了解，我們一起提升商業思維。

二、在商業變化認識白小T

在競爭激烈、產品同質化嚴重的服飾市場中，白小T這個品牌以「只賣白T」的極致策略，在短短四年間突破年營收13億人民幣、累積超過600萬用戶、復購率高達36%。本案例不僅是一個單品打爆的行銷奇蹟，更是一場關於「品牌定位」、「私域經營」、「流量杠杆」與「商業智慧」的教科書級教材。

白小T創辦人張勇的創業轉折談起，拆解其如何從虧損4,000萬轉戰男性白T市場，再透過視覺話題、極致單品、私域經營與公私域閉環設計，打造出一個在紅海中殺出藍海的傳奇品牌。

同時，我們也將結合徐院長的商業觀點與杠杆哲學，補足創業者從”聰明”轉為”智慧”的關鍵策略與思維模型。

這不只是一個白T的故事，而是一套可參考、可複製、可實踐的商業成長藍圖。

三、白小T如何創造出

(一)品牌定位與市場選擇：紅海中殺出藍海

創辦人背景與關鍵轉折

白小T創辦人張勇，來自浙江寧波，是中國電商早期創業者之一，從2008年即投身於淘寶女裝市場。2018年女裝創業失敗，虧損超過4,000萬人民幣。他發現女裝市場競爭極其激烈，選項繁多、退貨率高、品牌同質化嚴重，導致經營困難。

決策關鍵：轉向男性市場

張勇反思：「與其什麼都做，不如把一件事做到極致。」他選擇切入男裝，並鎖定最基礎、最具通用性的品類，白色T恤（白T）。透過這個決策，他避開女裝紅海，切入男性服飾市場的藍海細分賽道，成功突圍。

(二)產品策略：單品打穿市場的秘密武器

精準定位：國際大牌品質，平民價格

白小T訴求：「用國際大牌的水準，只花1/10的價格」，以高性價比為核心，吸引對品質有要求但理性消費的30-45歲男性用戶。

材質升級：科技布料打造體驗差異

• 使用防水、防污、防油的高端布料
• 與LV等國際品牌共享同一代工廠
• 測評影片以視覺衝擊（淋醬油、咖啡、巧克力醬）做話題行銷

品牌價值深化

透過高品質面料與科技防護功能，讓白T不再只是「基本款」，而是一種品質生活的象徵與身分識別。

(三)行銷推廣策略：從曝光到話題，再到信任感

痛點切入與視覺說服力

透過「白T抗污實驗」創造視覺衝擊，明確傳達產品差異化，從視覺上建構消費信任。

快速爆紅：打造品牌曝光高峰

• 2019年：創立首年即突破1.36億人民幣營業額
• 首年全網曝光次數破7億，成為白T代名詞
• 每一次短影片測試都是品牌資產的堆疊

(四)私域經營策略：不拉群、不打擾，只做一對一深度信任

建構高信任感的服務邏輯

• 客服即銷售：每位人員負責300～1300位顧客
• 以「尺碼確認」名義引導加微信，後續提供售後與優惠
• 總體建立26萬筆一對一窗口，私域營收每月破1350萬人民幣

精準導流話術簡訊

「您好，我是白小T客服，您訂購的衣服正在備貨，請加我微信確認尺碼。平台無法處理售後問題，我將提供一對一協助，後續訂單還有專屬優惠。」

(五)公私域流量閉環：打造商業飛輪與長尾效應

公域引流：低成本流量獲取

• 積極佈局抖音直播、小紅書內容、淘寶天貓曝光
• 短影片內容主打“視覺衝擊＋使用場景”，如潑醬實測
• 每日直播＋內容鋪排形成持續曝光管道

私域承接：建立穩定轉單通道

• 透過客服話術引導加好友
• 提供一對一服務，建立信任、降低退貨、增加回購
• 不發券、不打擾、專注精緻服務

閉環模型簡化：

公域吸引（抖音/小紅書→私域轉化（微信/客服→售後服務＋優惠引導→高復購率→再次導流裂變

這不僅是商業流程，更是一套持續升級的品牌操作系統。

五、總結

白小T讓我學到：不是商品太多賣不動，而是你沒一招打穿市場。

專注一件事、說一種語言、服務一群人，才有機會做大。

成功不是靠什麼都會，而是靠敢放棄、敢專注，這不是白T的故事，是商業的成長藍圖

別讓「全都想做」成為你的天花板。學習白小T的精神，用一招，撬動整個市場。

如果你想提升商業思維，想翻轉你的企業，請私訊派熊賴=0928021283，可以加入我們霸氣老把學習群，一起搶錢、搶糧、搶地盤。